深圳公关策划公司品牌推广公司：如何做广告才最有效？

有一句名言让广告公关公司和品牌商心碎了100多年——“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”这是百货商店之父约翰.沃纳梅克提出的广告界的“哥德巴赫猜想”，过去的100多年间，没有广告能彻底摆脱这个魔咒。那么，怎样才能让自己的广告费真正花在刀刃上，怎样做广告才最有效呢？今天深圳公关策划公司品牌推广公司金石传媒来说说关于广告投放其中的一些技巧

一、确定好目标消费群体

明确目标消费群体的定位是解决广告怎么做才有效的最基本问题。举例来说，如果您做的是压缩木耳的广告，那这个产品的目标消费群体主要就是家庭主妇。只有了解了目标消费群体是什么人，才能有针对性地去寻找媒体，有目的地去在这些媒体上投放产品的广告。

假如把压缩木耳的广告放到体育节目中做的话，那效果就不会明显。因为这个节目不是目标消费群体经常收看的节目。这种情况下投放广告好比是盲人骑瞎马。只有了解了产品的目标消费群体是什么人群，才能决定下一步的广告运作该采取什么措施。

二、搭建好媒体组合平台

搭建媒体组合平台，就是寻找目标消费群体接触机会最高的报纸、电视节目和广播节目。简单地说，就是根据广告产品的目标消费群体与各种媒体的目标收视、收听、阅读群体之间的重合程度，来科学合理地选择产品广告传播的媒介。

有的大广告公司从媒介研究机构购买数据自己来分析，但是，大的广告公司毕竟是少数，更多的是中小广告公司，这些公司还难以承受几十万的经费来购买数据，而对那些没有委托广告公司代理广告的客户来说，就更没有必要花大价钱去购买这个数据。

不购买数据还要做好广告，怎么办？那就是向媒体要数据。比如有些媒体就会向客户提供目标读者群的聚类分析结果。 知道了传播媒介的目标读者群和收视收听群体还不够，还要知道传播媒介目标群体的广告阅读、收视、收听习惯，比如有些新媒体的读者阅读广告的习惯就是在打折销售、餐饮、医疗信息、家电、日用品等几方面。

三、明确做广告的目的

如果是为了打品牌，那就要做全程，而不要做2/3（所谓2/3是指先做2个月广告、然后再停3个月，结果受众群体在这3个月内几乎把广告的品牌忘得一干二净，也就等于半途而废）。也就是说要做最少3个月然后停1个月，再做3个月。这样才符合广告传播的波浪原理，既节省了广告费用，又达到了广告传播的目的。

如果是为了做大销售量，那么不需要长期做广告，只需要在促销期间做广告，而且广告的内容一定要和促销有关联。比如肯德基，只要上广告一定是有奖销售。再比如哈尔滨啤酒，只要上广告一定是开盖有奖等内容，这两个广告投放的案例是典型的广告配合销售的成功案例。

总的来说，广告的投放一定要有很多基础的研究数据做支持。研究数据包括企业和广告公司自己做的研究数据，也有媒介为广告客户提供的研究数据。只有在对许多的基础数据做过详细的分析研究之后，再配合广告投放目的所综合之后做出的媒体排期，并根据这个排期指导的广告投放才是科学合理而且有效的广告投放。

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